各位汉阴的吊车同仁，大家好，我是鸿泰吊装的老刘，入行快十年了，从当初咬着牙贷款买第一台8吨吊车，到现在手里有三台设备，回头看看最难熬的就是头三年，太多买了车的兄弟，把车往院里一停，就开始发愁：自己有吊车怎么找活？

虽然这两年行情有些波动，但活嘛，对于真正用心的师傅来说，从来不是等来的，是跑出来、算出来的，今天我就把这些年摸爬滚打总结的干货，掰开揉碎了跟咱汉阴的老乡们聊聊,希望能给刚入行或者正在发愁活路的兄弟一点启发。

第一条路：扎进本地的“关系网”，吃透家门口的一亩三分地

咱汉阴县城说大不大，说小不小，很多活其实就在眼皮子底下，不要觉得自己有车就了不起，坐在驾驶室里守株待兔，你得走出去，去跟那些“用车大户”混个脸熟。

哪个小区在建房子？哪个工厂在扩建？哪个乡镇在修路架桥？这都是机会，我的习惯是，每天早上花两个小时，开着车在县城主要街道和工业区转一圈，看到有工地开工，直接下车去跟项目负责人或者包工头递根烟，别上来就报价，先聊聊工程情况，工期紧不紧，这活是包月还是按台班算，真诚一点，哪怕这趟不挣钱，只要他觉得你人实在、车况好、懂规矩,下次他第一反应就是给你打电话。

咱汉阴有些老牌的建筑公司、预制板厂、钢结构安装队，一定要想办法联系上，这些单位常年都有设备吊装、卸货的需求，算下来，汉阴吊车出租的活，超过六成都是本地这种回头客带来的，把服务做好，比如每次作业完帮人家把场地稍微清理一下，施工过程中注意安全，不给人添麻烦，口碑传开了,这远比你在网上发一百条广告强。

第二条路：抱团取暖，别总想着“单打独斗”

有些兄弟觉得，自己有车了，就恨不得所有活自己全吃下去，其实不然，一个人的力量有限，一台车的吨位也有限，很多时候，一个大活来了，需要25吨甚至50吨的大家伙，你只有个8吨车，干不了怎么办？白白看着钱跑掉？

我现在的做法是，主动跟圈子里几个口碑不错的同行组成了一个小联盟，包括我自己，就是汉阴吊车出租服务里比较活跃的那几家，我们互相通气，遇到大活，我去帮你找个50吨的兄弟，你遇到小活忙不过来，你推荐给我，大家共享信息，互相抬轿，而不是互相拆台，我自己的车子在干活，突然一个老客户打电话说急需一台小吨位的吊车去别处干急活，我就直接推给群里信得过的兄弟，等于是我把我的信誉背书给了他，这种模式建立起信任后，你会发现，你的活源库变大了好几倍,因为你身后有了一整个圈子的力量。

第三条路：利用好线上渠道，但得讲方法

现在谁还不会刷个抖音、发个朋友圈？但很多人发的内容一看就外行，拍个吊车照片，配一句“急找活”，这基本等于白发，你得会拍点“技术活”。

拍一个你正在往狭窄空间里精准吊装设备的视频，配上解说：“汉阴老刘，8吨吊车，狭小空间作业，保证一次到位，不碰不擦。”或者拍一个你配合拉土车、商砼车顺利下井的视频，带上位置定位，汉阴吊车出租，正在XX项目配合施工，欢迎老板们监工。”偶尔，也发一发安康吊车出租，因为涉及到跨县区的工程，比如石泉、宁陕的朋友有时候也会通过安康的同城信息找过来。

线上找活的核心是“信任可视化”，让老板通过视频看到你的设备干净、你的操作规范、你的服务态度好，每天坚持发一条,流量慢慢就养起来了。

老刘的最后一句掏心窝子话

自己有吊车怎么找活？说到底，找活就是找人，找人就是找心，咱们干吊装这行，风里来雨里去，挣的是辛苦钱，更是安全钱，光会开车不行，还得学会算账、学会交际、学会看人，宁可少接一单，不乱压价格；宁可多跑两趟，不给客户掉链子，咱汉阴的市场就那么大，名声坏了,在这个圈子里就寸步难行。

记住喽，设备是你的腿，但好口碑才是你的翅膀，沉下心，先把家门口方圆几十公里的地界跑熟了，把每一个小活当成精品工程来干，做好了这些，活源自然会像滚雪球一样,越滚越大。

我是汉阴鸿泰吊装的老刘，祝各位兄弟天天有活干,出门都平安！