各位同行，老板，大家好，我是汉阴鸿泰吊装的从业者，在这个行业摸爬滚打了十几年，从最早的小型吊车，到现在的各种高空作业车，咱都干过，经常有刚入行的朋友，或者新买了高空作业车的兄弟问我：“现在这高空作业车行情看着不错，但这活到底怎么找？光有车，没活干，心里急啊！”

确实，咱们这个行当，车是基础，活才是根本，光靠在家等电话，那肯定是行不通的，我就结合自己这些年来的经验，跟大伙儿唠唠，这高空作业车到底该怎么“找活”,希望能给大家一点启发。

第一，别光坐着等，要动起来，让“圈子”知道你

很多朋友买了车，就停在自家院子里，等着电话响，这不行！在这个信息时代，酒香也怕巷子深,你得主动出击。

你得把车“亮”出去，现在人人都玩手机，短视频平台就是个好地方，你不用拍得多专业，就用手机拍点咱们平时干活的小视频，高空作业车怎么平稳地把师傅送到十几米高的厂房检修灯，或者怎么配合安装广告牌，拍完后，配上简单的文字说明：“汉阴鸿泰吊装，专业高空作业，安全可靠，随叫随到。” 别小看这些几秒钟的视频，很多工厂的老板、包工头、甚至小区物业，都会刷到，他们看到你专业、有车、就在本地,有活了第一个想到的就是你。

把车洗干净，贴上醒目的广告，你的车就是最好的“移动广告牌”，现在城市建设、厂房扩建、电力维修、园林修剪，哪个地方能离得开高空作业？你开车出去的时候，路过工厂、在建工地、甚至小区门口，可以放慢速度，但千万别违章，让有需要的人看到你的车，看到上面的电话,这就是最直接的广告。

千万别把同行当敌人，咱们汉阴干吊装、高空作业的，都认得，有时候你手里的活干不完，或者设备高度不够，你得学会“资源共享”，跟我关系好的几家，我们经常互通有无，我有大车，你有小车；我干不了，介绍给你，你干完了，给我个信息费，或者下次你有活干不过来，你也能想到我，一个电话，一句“老李，我这有个活，需要个12米的高空车，你那边方便不？”交情就这么出来了，活路也就越走越宽，不要怕介绍活给别人，你帮别人，别人也会帮你,整个市场才能做活。

第二，盯准“关键人”，摸清“需求点”

找活不能像没头苍蝇一样乱撞，得有针对性的去找，咱们这高空作业车，看似哪里都能去，但真正的“大客户”其实是有规律可循的。

盯住各类施工队，做外墙保温的、安装幕墙的、修理屋面防水的、安装通风管道的、搞厂房钢结构安装的……这些队伍，绝对是咱们高空作业车的第一大客户，他们常年需要人高空作业，用脚手架既麻烦又不安全，效率还低，你要做的就是主动去他们的工地上转转，递个名片，说一句：“老板，我是汉阴鸿泰吊装的，专门做高空车出租，比你们搭架子省事多了，还安全，价格公道，要不留个电话，下次用得上？” 很多包工头一听就懂，省时省钱安全,谁不喜欢？

工厂、园区、大型商场是“常客”，这些单位每年都有定期的检修、保洁、灯具更换、线路维护，你直接去找他们的设备科、后勤部或者物业经理，留下你的联系方式，甚至可以主动提出，能不能免费帮他们进行一次小范围的设备检查，用你的高空车，也就是一脚油的事，展示一下你的专业和安全操作规范，人心都是肉长的，你给人家方便,人家有活肯定优先想到你。

还有，千万别忽视市政、电力、园林、通信这些单位，每年春秋两季，园林修剪、路灯维护、通讯基站检修，都是高空车需求的高峰期，你可以去相关单位的招投标网站看看，或者直接去他们办公室问问有没有长期合作的意向，这种活虽然价格不一定最高，但胜在稳定,回款也相对有保障。

第三，练好“内功”，服务才是长久之计

最后这一点，虽然不直接教你怎么“找活”，但决定了你找到的活能不能“活”得久，咱们汉阴鸿泰吊装能立足至今，关键是靠“靠谱”二字。

第一，安全永远是第一，高空作业车，不出事就是挣钱，出一次事故，你这辈子可能都翻不了身，你的车一定要定期保养、年检，刹车、液压、支腿，每一样都要检查到位，操作的时候，一定要按照规范来，支腿打好，安全绳系好，无论多熟的客户，安全这根弦不能松，你的客户看到你的车干净、操作规范、人员证件齐全，他才会放心地把活交给你，甚至愿意把你推荐给他的朋友，这就是口碑，口碑传开了,活自然就找上门了。

第二，服务要跟得上，答应了客户几点到，就一定要准时，甚至提前到，干活的时候，手脚利索点，注意保护好客户现场的设备和地面，干完活，把现场收拾干净，甚至可以再主动一点：“老板，我看你这边的灯架子有点锈了，我车上有工具，顺手帮你喷点防锈漆？” 这就是额外的人情，客户会觉得你这个人实在，下次有活，他还找你，还会在朋友圈里帮你宣传：“安康吊车出租，我推荐汉阴鸿泰，服务没得说！”

说到底，高空作业车怎么找活？汉阴吊车出租这个关键词背后，靠的不是运气，而是你的勤快、你的眼力、你的人脉，更重要的是你的信誉和专业，把这几样做好了，活自然会来找你，就像我们汉阴吊车出租圈子里的老话说的：“车是死的，人是活的，人活络了，车才能动起来，钱才能赚到手。”

希望我这些年的经验，能对各位新老同行有点帮助，大家都是为了养家糊口，都不容易，咱们抱团取暖，踏实做事，这个行业一定会越来越好，还是要再强调一句，无论活多忙，安全第一！祝大家车车有活干，天天有钱赚，如果您在汉阴周边有需要，随时可以想到我们汉阴吊车出租——汉阴鸿泰吊装。